篇一：信阳豫信茶叶
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn信阳毛尖茶互联网销售存在的问题与对策
作者：陈娟
来源：《现代农业科技》2015年第19期
摘要
信阳毛尖茶的销售需要抓住互联网发展的契机。从茶业销售的普遍问题、互联网销售环境带来的问题和信阳毛尖茶自身问题这3个方面分析了信阳毛尖茶在进行互联网销售时出现的问题，在此基础上有针对性地提出互联网销售信阳毛尖茶的对策，如重新进行产品定位、开拓网络茶叶礼品市场和标准化茶产品市场；以价格优势吸引传统消费者转向网络；注重茶叶的有形展示；充分利用多种网络营销方式等。
关键词
信阳毛尖茶；互联网销售；问题；对策
中图分类号F326.12文献标识码A文章编号1007-5739（2015）19-0350-02AbstractThesalesofXinyangMaojianteaneedtoseizetheopportunityofthedevelopmentoftheInternet.Bystudyingthemainproblemsofteaindustry，theproblemsbroughtbytheinternetenvironmentandtheproblemsofXinyangMaojianteaitself，developedcountermeasuresforsellingXinyangMaojianteaonlinewereputforward，suchasrelocatingtheteaproducttoopenupthemarketsoftheteaasagiftandthestandardteaproduct，attractingthetraditionalconsumerstobuyteaonlinebypriceadvantage，emphasizingthephysicalevidenceofthetea，utilizingallkindsofonlinemarketingmeasures.KeywordsXinyangMaojiantea；internetselling；problems；countermeasures
河南省信阳市是中国十大名茶之一信阳毛尖的主产地。信阳毛尖茶历史悠久、享有盛誉，是信阳的特色农产品和重要经济作物，为当地农民的增收创收和农业建设贡献了重要力量。信阳毛尖茶产业的优势在于其种植经验的丰富和生产技术的成熟，但21世纪的茶叶要想获得长足发展必须抓住互联网的机遇，其销售和营销也必须与时俱进。销售和营销历来是信阳毛尖茶产业的短板，传统营销的薄弱在一定程度上也阻碍了信阳毛尖茶对于网络销售机遇的把握[1-3]。
1信阳毛尖茶市场现状
1.1品牌价值高，品牌建设薄弱
信阳毛尖茶的品牌历史悠久，最早公元760—780年间茶圣陆羽编写《茶经》中即可见对其的记载，并曾于1915年在巴拿马万国博览会上获得金质奖。2014年中国农产品（茶叶）区域公用品牌价值评估课题组对全国109个茶叶区域品牌价值进行了评估，其中信阳毛尖以52.15亿元位居第3位，仅次于西湖龙井和安溪铁观音，可见信阳毛尖茶的品牌价值较高。但这种品牌价值表现在价值潜力上，要想转化成实际的品牌收益难度较大。信阳毛尖茶的价格近
篇二：信阳豫信茶叶
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篇三：信阳豫信茶叶
Fengcai风采程继东：致富不忘桑梓情文图/本刊全媒体记者孙红“荣誉只是起点，我要做的还远远不够。希望信阳毛尖的金字招牌发挥出品牌效应，走出河南、走向全国、走向世界，让更多的群众因为信阳毛尖茶而富裕起来。”春茶开采在即，刚刚被评为“信阳市劳动模范”便又荣获“全国脱贫攻坚先进个人”称号的河南省信阳市昌东商贸有限公司（豫信茶业）总经理程继东谦虚地说。程继东出生于信阳市浉河区吴家店镇，一次偶然的机会让他了解到了当地的茶产业。信阳毛尖的茶质量好，品牌价值又高，投身茶产业一定会大有可为。于是，程继东在2005年创办了信阳市昌东商贸有限公司（豫信茶业）。历经15年发展，豫信茶业已成为茶业研发、种植、加工、储藏、销售为一体的综合型茶叶企业。“我们以销售为龙头，通过‘线上+线下’模式，与天猫、京东、阿里巴巴、苏宁等线上平台，以及大润发、丹尼斯、高铁、机场等线下渠道广泛开展合作，开启‘新零售’模式，不断拓宽销售渠道。”程继东说，“去年春茶生产期间，我们乘着直播带货的东风，还与拼多多联手开启了线上直播。如今，我们的茶远销到非洲等‘一带一路’沿线的国家！”饮水思源，致富不忘报桑梓。多年来，程继东走过浉河区大大小小的茶园，亲眼所见贫困户在大山深处卖茶的艰难，让他坚定了带领他们脱贫致富的信念。豫信茶业为当地38个产茶乡村村民们提供了茶叶种植、生产、加工等技术指导。依托当地特色茶产业，通过整个茶产业的生产销售环节，积极创造就业岗位，扩宽农民就业渠道。在汤庙村收购青叶时，该公司对每个贫困户的鲜叶多增加一元优先收购，并安排人员就地收鲜叶炒制。同时，为茶农提供种植培训，指导他们在田间套种野菊花，培育养护绿色有机茶园。增加了收入，茶农们的积极性也提高了。据了解，截至2020年，豫信茶业已在浉河区6个乡镇产业扶贫带动贫困人口3500人就业，并与1600户贫困户长期签订帮扶协议，每年发放帮扶52农村·农业·农民2021.3A资金200多万元。该公司还一直资助贫困鳏寡老人、儿童、困难大学生，为他们送去慰问金和物品。2016年，资助谭家河乡四里桥村两名贫困大学生生活物品和生活费。2017年1月，免费为十三里桥乡汤庙村50户困难家庭发放劳保用品。2020年7月，资助十三里桥乡叶桥村一家贫困户的孩子生活物品和生活费等。在豫信茶业的生产车间内，生产主管何苗正和同事一起包装茶叶。“我是十三里桥乡小庙村人，2018年作为贫困户优先录取来到这里。现在，每个月能拿到4000多元钱，公司还连续3年对我们家提供资金上的帮扶。如今，我们家脱贫了，真是得到了实实在在的好处。”何苗说。无独有偶，在郁郁葱葱的茶园里，十三里桥乡强湾村龙湾组贫困户杨萍一边修剪枝叶一边感叹道“：在程总的帮助下，我们的鲜叶也不愁卖了！每年茶叶季，他们公司都会优先来收购我们的鲜叶，比外面的价钱还要高呢！每年还能拿到产业扶贫资金。摘掉了贫困户帽子，日子是越过越好哩！”“今年是‘十四五’开局之年，也是乡村振兴的重要节点，秉承着让茶农幸福的责任和宗旨，我们坚持按照种植端的生态化、生产端的标准化、销售端的市场化、规划端的品牌化的‘四化’标准，不断扩大产量、提高质量，让茶农真正取得增收、获得实惠。”程继东告诉记者。
